CRÉDITO A LA EXPORTACIÓN
Crédito destinado al financiamiento de exportaciones. Las modalidades mas frecuentes son: prefinanciación, post-financiación y la financiación de inversiones para exportar.
CALIDAD DE EXPORTACIÓN
Mercadería que satisface los niveles mínimos de calidad acordados entre el comprador y el vendedor.
CANIBALIZACIÓN INTERNACIONAL
Disminución de las ventas del producto A, por el efecto del lanzamiento de la misma empresa en el mismo mercado, del producto B, que resta ventas o sustituye al primer producto.
DUMPING
Venta internacional efectuada a un precio netamente inferior al de las mismas mercaderías en su propio mercado.
FACTORING
Cesión que la empresa exportadora hace a un intermediario financiero sobre el derecho de cobro de los créditos otorgados, a un interés preestablecido, pudiendo este asumir o no el riesgo de la operación.
GLOBALIZACIÓN
Oferta de productos y de servicios en forma simultanea en todos los mercados mundiales, con standards universalmente aceptados, con una concepción de interconectividad vía Internet.
JOINT VENTURE
Cooperación de dos o mas empresas independientes entre si, que requiere el compromiso común de coordinar medios y riesgos.
LOGÍSTICA INTEGRADA
Control del flujo de productos desde los insumos hasta el producto final que llega al consumidor, incluyendo los flujos informativos y financieros asociados.
RIESGO DE CAMBIO
Incertidumbre al operar en los mercados internacionales que dura entre el momento en que se asume un compromiso de compra venta, hasta que se realice la conversión de las divisas de pago.
SUSTITUCIÓN DE INSUMOS IMPORTADOS
Bienes o servicios de industria nacional que sirven para satisfacer las mismas o parecidas necesidades que se abastecían con mercadería importada.
TÉRMINOS MAS NUEVOS
AGCS
Acuerdo General sobre Comercio de Servicios Acuerdo Multilateral firmado en el marco de la OMC (Organización Mundial del Comercio) que liberaliza el comercio intenacional de servicios.
CASH WITH ORDER
Mercandería de exportación con pago anticipado
CINCO CEROS
Objetivo de calidad internacional propuesto por empresas japonesas que postula Cero averías, Cero defectos, Cero retrasos, Cero stocks, Cero papel.
COMERCIO DE COMPENSACIÓN
También denominado trueque o intercambio, donde el comprador se compromete a adquirir la mercadería sólo con la condición de que le vendedor utilice parte de las ganancias para comprar productos o materias primas del país del comprador en otras circunstancias no serían comercializables
COMPETITIVIDAD
Conjunto de ventajas como calidad, atención al cliente, investigación, precio, etc. que permite a la empresa diferenciarse de la competencia.
CREDIT SCORING
Técnicas basadas en aplicaciones estadísticas que permiten atribuir o denegar la capacidad de crédito de una empresa.
EXPORTACIONES INVISIBLES
Venta internacional de servicios, tales como patentes, seguros, asesoramiento, consultoría profesional, turismo, etc.
FORFAITING
Compra de letras de cambio, cartas de crédito o la cesión de una operación internacional sin recursos. El aceptante asume el riesgo del crédito.
JIDOKA
(del japonés automatización) Sustitución de tareas manuales por tareas mecanizadas y sin intervención de operarios, desde la entrada de la pieza hasta su elaboración final.
MAQUILA
Empresas internacionales, generalmente fronterizas, que operan por subcontratación por parte de empresas de otro país donde los productos finales son reimportados sin el pago de derechos de aduana.
TÉRMINOS MAS USUALES
AGENTE COMERCIAL
Profesional libre que sin relación de dependencia representa con fines de venta y promoción productos y servición de distintas empresas exportadoras.
CARGO TRANSFER
Carga que llegando a un puerto determinado, debe ser transferida a otro medio de transporte, sea o no de la misma empresa transportista.
CARTA DE CRÉDITO DOCUMENTARIO
El importador ordena a su banco financiar al exportador en su país a cambio de los documentos que acreditan la operación de exportación.
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE INTERNACIONAL
Documento en el que se manifiesta que la mercadería ha sido puesta a bordo del medio de transporte marítimo (BILL OF LADING) o aéreo (AIRWAY BILL) acordado para su envío
CONSOLIDACIÓN
Combinación de varias cargas pequeñas en un embarque unitario para aplicar las tasas portuarias correspondientes a los recipientes completos de carga
ENTREGA CONTRA ACEPTACIÓN
Mercadería o documentación de embarque que debe entregarse contra la aceptación de una letra de cambio
ESTUDIO DE MERCADO
Análisis cuali-cuantitativo que se efectúa para conocer la oferta y la demanda internacional, así como el comportamiento de los clientes en el mercado de destino, ante un producto existente o que se quiere introducir por primera vez FOB (Free On Board) El precio incluye la mercadería puesta “a bordo”, en bodega, con todos los gastos, derechos aduaneros, impuestos y riesgos a cargo del vendedor, hasta el momento en que la mercadería ha pasado la borda del medio de transporte internacional
INCOTERMS
Reglas que definen e interpretan los términos comerciales que se utilizan en un contrato de compra-venta internacional, relativas a la entrega de la mercadería, la transmisión de los riesgos de la carga, al distribución de los gastos y los trámites necesarios para el cruce de fronteras.
LETRA DE CAMBIO
Documento mediante el cual el firador da instrucciones a un banco de pagar una determinada suma de dinero en determinada fecha a una tercera persona, a su orden o al portador.
NOMENCLADOR
Clasificación internacional de productos y de servicios a los que pueden aplicar marcas de fábrica y de comercio
ORDEN DE PAGO
Instrumento de pago por el cual el comprador internacional transfiere el vendedor por intermedio de un banco, los fondos necesarios para le pago de la exportación.
SERVICIOS DE INSPECCIÓN
Sercicios que prestan compañías habilitadas, que emiten documentación certificando que la mercadería estaba en buenas condiciones antes de ser embarcada.
TRANSITO
Régimen aduanero que regula el pasaje de mercadería por un país que no es el de destino, eliminando derechos y gravámenes hasta que la mercadería es presentada en aduana en el país de destino
VENTAJA COMPETITIVA
Conjunto de ventajas que posee la empresa internacional frente a sus competidores que le confieren mayor preferencia y valor
Escrito en EL MASTER DEL GUAPO HACKER, de Xavier Valderas
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